很多企业面对证卡机采购时会犹豫：一次性投入几万元是否值得？万一用了一年需求变了怎么办？租赁模式恰好解决了这些顾虑。本文将从财务、使用灵活性、维护责任三个角度分析租赁与购买的利弊，并介绍 Evolis 官方租赁计划。

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一、租赁 vs 购买：核心差异表

| 维度 | 租赁 | 购买 |

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| 初始资金 | 低（月付/季付） | 高（一次性付清） |

| 设备所有权 | 不属于客户 | 属于客户 |

| 维护责任 | 出租方负责 | 客户自费或购买延保 |

| 灵活性 | 可随时升级/退租 | 需自行处理二手 |

| 长期成本 | 略高于购买（2年以上） | 越用越划算 |

| 适合场景 | 短期项目、预算紧张、试用 | 长期稳定使用 |

财务建：如果设备使用年限超过 3 年，购买更划算；如果使用年限不确定或只有 1-2 年，租赁更灵活。

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二、Evolis 官方租赁计划（含全包服务）

我们推出 **FlexRent** 租赁方案，包含：

- 设备：全新 Zenius2 / Primacy2 / Avansia（任选）

- 耗材：每月赠送一定数量的色带和空白卡（按套餐）

- 维护：全免费（远程+上门），包括打印头更换

- 保险：设备意外损坏，客户仅承担 10%

租期：3 个月起租，最长 36 个月。

月租参考价（含税，含基础耗材包）：

| 机型 | 月租（12个月合约） | 包含耗材 |

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| Zenius2（单面） | ¥800 | 每月 50 张彩色卡耗材 |

| Zenius2（双面+非接） | ¥1,200 | 每月 80 张 |

| Primacy2（双面+非接） | ¥1,800 | 每月 150 张 |

| Avansia（双面+覆膜） | ¥2,800 | 每月 200 张 |

超出耗材部分按市场价 8 折收取。

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# 三、租赁的优势场景

 场景 1：季节性制卡需求

- 如驾校：旺季每月 500 张，淡季 50 张。

- 租赁可按月调整套餐，淡季降档，旺季升档。

 场景 2：短期活动/展会

- 一次大型会议需要 3 天制证 1000 张。

- 租 3 天 Primacy2 仅需 ¥1,200，含工程师驻场。

场景 3：预算审批困难

- 设备采购需上会、招标，周期长。

- 租赁属于运营费用，审批流程简单，可快速启动。

 场景 4：试水新业务

- 不确定证卡机是否能带来效益，先租半年试试。

- 效果好再转为购买（部分租金可抵扣购机款）。

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 四、购买的长期优势

如果确定会长期使用（3 年以上），购买更划算。以 Primacy2 为例：

- 购机成本：¥15,000（一次性）

- 租赁 3 年成本：¥1,800/月 × 36 = ¥64,800

购买比租赁节省近 5 万元。此外，设备残值（二手出售）还能回收一部分。

决策建议：预计使用年限 > 3 年，且公司现金流允许，建议购买；反之租赁。

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五、以租代购方案

我们提供“以租代购”： 

- 租满 24 个月后，设备所有权自动转移给客户（需支付 1 元留购费）。 

- 月租比纯租赁高 20%，但 2 年后相当于分期付款买断。

示例（Primacy2）：

- 纯租赁月租 ¥1,800

- 以租代购月租 ¥2,160

- 24 个月总付 ¥51,840，获得一台价值 ¥15,000 的设备？这看起来不划算？实际上以租代购方案通常含耗材和维护，所以总成本仍然可能高于直接购买。我们建议直接购买或纯租赁，以租代购仅适合特殊财务需求。

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 六、租赁流程

1. 选择机型及租期

2. 签订租赁合同（压一付三或信用免押金）

3. 我们送货上门、安装调试

4. 每月自动扣款，耗材用完前自动补货

5. 租期结束可选择续租、退租、买断